資料 個人投資家向け説明会｜IR（投資家情報） | インフォテリア株式会社

インフォテリア株式会社

東証マザーズ上場

個人投資家向け会社説明会

2012年8月

インフォテリアのメダリスト

GOLD

SILVER BRONZE

2012

2012 2012

150

200

250

300

2008/Q1 ^{2009/Q1 2010/Q1 2011/Q1 2012/Q1}

（単位：百万円）

BRONZE

今期の第1四半期売上が

史上最高の売上を達成

2012

Q1

255 261

223 227

201

米国拠点となるExtentech社

を買収し、100%子会社化

クラウドの強化と海外市場の

展開を目指し、2012年5月に

買収し、100%子会社化

SILVER

2012

Q1

導入件数が422件 (2012年6月末時点)、

ユーザー数が30,000人を突破

GOLD

最も成長している製品

2012

Q1

会社概要

会社名  インフォテリア株式会社

設立   1998年9月

代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎

決算期  3月

資本金  7億3,585万円

所在地  東京都品川区大井一丁目47番１号

従業員数 74名(連結) - 2012年6月30日現在

上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）

主な事業 ソフトウェア製品の開発・販売（受託開発なし）

VISION  組織を越えたコンピューティングを実現するソフトウェアを

開発し世界規模で提供する

企業理念 発想と挑戦／世界的視野／幸せの連鎖

会社概要

私たちが描いた未来（創業時）

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

会社沿革と売上高推移

（単位：百万円）

1998 創業

2002 ASTERIA出荷

2007 株式上場

2009 Handbook出荷

1,009

905

1,022 ^1,067

1,204

1,294

事例獲得のための

実装役務サービス

1,500

今期予想

主力製品１：ASTERIA

事業所 経営・企画

関連会社

取引先

取引先

取引先

取引先

営業管理

財務会計

ウェアハウス データ ^{社内システム}

EC _サイト

消費者 ^• _• ^顧客管理 _在庫管理

ASTERIAは、業種・業務を問わず異なる情報

システムを迅速につなぎ、その変更も容易

製造管理

意思決定支援

市場シェアＮｏ.１ （EAI/ESB製品出荷本数）

※EAI = Enterprise Application Integration (企業システム連携)

ASTERIA

WARP / Lite

Microsoft BizTalk Server

Sonic ESB

DataSpider

Servista / Select

WebSphere ESB

その他

46.9%

12.0%

11.5%

9.8%

6.9%

12.9% ^{2011 年}

出典：テクノシステムリサーチ社

EAI/ESB市場シェア

（本数ベース）

主力製品２：Handbook

スマートデバイス向け情報配信・共有サービス

Handbook Studio Handbook _アプリ

登録、配信、管理 閲覧、プレゼンテーション

クラウドサービス iPhone/iPad 、Androidアプリ

※Handbook 企業導入事例の一部

422社/30,000人以上が利用

(2012/6 _末) (2012/5 _末)

NEO戦略と当社製品

N ^etService

E ^nterprise

ネットサービス

エンタープライズ

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM One

NEO ^戦略 主な製品

O ^verseas

企業をつなぐ

人とつなぐ

世界をつなぐ

クラウド

企業

XML

クラウド

企業

XML

2012年3月期

実績 予想 達成率 前年同期

売上高 _{1,294 1,300 99.5% 1,204}

売上総利益 _{1,108 - - 955}

営業利益 _{182 70 260% 186}

経常利益 _{190 70 271% 192}

当期利益 _{155 65 238% 201}

2012年3月期 損益計算書

（単位：百万円）

 前年度は売上予想達成率99%ながら、営業利益、

 経常利益、当期利益では予想を大きく上回る実績

創業来、最高の売上高

（単位：百万円）

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

2008 2009 2010 2011 2012

905 ^1,022

1,067 ^1,204

（連結） （連結） （連結） （単体）

1,294

（単体）

2012年3月期 損益計算書

50

100

150

200

期初予想の２倍を超える利益

182

70

（単位：百万円）

155

70 ₆₅

190

期初予想 実績

2012年3月期 損益計算書

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

2011

2010

2009

Handbook(SaaS)売上が順調に増加

（単位：千円）

2012年3月期 Net Service

N E

O

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000 ^2,990

2,124

1,335

462 660

251 362

78 150

20

ASTERIA導入社数が3,000社に迫る

（単位：件）

2012年3月期 Enterprise

N E

O

亿福天信息科技 _71%

29%

lino海外比率

152カ国

2012年3月期 Overseas

N E

O

中期計画

業績拡大のため引続き積極的な先行投資を実施

  売上高３０億円、営業利益６億円へ(2013年度）

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

Others

営業利益

（億円）

ソフト アで世界をつなぐ

製品＆サービスの海外市場での展開 ^海外展開

実現のための

３つの重点投資

ビッグデータ時代のデータ連携 クラウド

デファクトスタンダード獲得 ^{スマートデバイス}

E ^nterprise

N ^{et service}

O ^verseas

2013年3月期

第１四半期

第1四半期のポイント

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

全体

■売上拡大のため引続き積極的な投資を実施

■第1四半期過去最高の売上を達成

■前年同期比で、売上が約2倍増加

■Handbook導入件数が422件(2012年6月末時点)、

 ユーザー数が30,000人(2012年5月末時点)を突破

■ASTERIA導入社数が3,163社を達成

■韓国・保寧製薬グループのBRネットコム社と

 Handbookの販売契約を締結

■Extentech社を買収し、米国に海外拠点を設立

■売上高は、前年同期比で102.3%

■NTTデータグループのリアライズ社と共に

 「ASTERIA MDM One GT」の提供を開始

今期サマリー

N ^etService

E ^nterprise

O ^verseas

・NetServiceの売上は前年比で約2倍となり、Q1過去最高の売上を達成

・ASTERIA導入社数は3,163社を達成

・Extentech社を買収・完全子会社化し、米国に海外拠点を設立

当期重点施策 Q1進捗

【Handbook】

・毎月の機能改善 ・成約自動化

・料金プラン変更 ・知名度向上

・PaaS展開

【ASTERIA】

・スマートデバイス連携 ・パートナー販路深堀

・OEM等販路拡大    ・海外市場への市場拡大

【MDM】

・ビッグデータをテーマに市場開拓

・米国／中国をメインとしたパートナー展開を継続

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

今期通期業績予想

1,500

120

120

70

Q1実績 進捗率

17.4%

-% -%

-%

売上高 ：

営業利益：

経常利益：

当期利益：

(百万円)

(1,500)

(130)

(130)

(80)

(※単体)

261

▲42

▲39

▲40

(261)

(▲50)

(▲46)

(▲47)

(※単体)

・毎月のアップデートを実施中。4月にプレゼンテーシ  ョン機能やアクセス統計のビジュアライズ化を実施。

・Salesforce CRM連携にASTERIA OnDemandが  採用され、シャノン社とインフォテリアが協業

・中国語、英語フローサービス製品マニュアルを提供

・リアライズ社と共に

 「ASTERIA MDM One GT」を提供開始

・保寧製薬グループ BRネットコム社と販売契約を締結

・linoのAndroidアプリを提供開始

・ユーザー数に応じた価格改定を実施

・積極的なマーケティング活動を実施

Net Service

N E

O

当期重点施策 トピック

・4月 ロンドンオリンピックに向け、国立スポーツ科学センターがHandbook採用

・5月 Handbook導入社数が350社を突破

・6月 Handbookユーザー数が30,000人を突破

・8月 野村證券の約8,000台のiPadに「Handbook」採用

2011 2012

・8月 ヴイ・インターネットオペレーションズ社との協業

0

100

200

300

400

500

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1

Handbook導入件数

0

5

10

15

20

25

30

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1

Handbook売上推移

2011 2012

（単位：百万円） （単位：件）

Handbookは売上、導入件数ともに拡大

【Handbook】

・毎月の機能改善

・成約自動化

・料金プラン変更

・知名度向上

・PaaS展開

ASTERIA導入社数は3,100社を超え、市場シェアは50%に迫る

当期重点施策 トピック

・5月 クラウド活用加速へ向けて、シャノン社とインフォテリアが協業

・5月 ASTERIA導入社数が3,000社を突破

Enterprise

N E

O

2,000

2,200

2,400

2,600

2,800

3,000

3,200

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1

3,163

2,990

2,754

2,539

2,323

ASTERIA導入社数

2011 2012

（単位：社）

【ASTERIA】

・スマートデバイス連携

・パートナー販路深堀

・OEM等販路拡大

・海外市場への市場拡大

・4月 「ASTERIA MDM One 1.4」の出荷を開始

・4月 ASTERIA WARP 4.6 サンプルフローを公開

当期重点施策 トピック

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

900,000

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1

SnapCal

lino

ユーザー数

Overseas

N E

O

クラウドの強化と海外市場の展開を 目指し、2012年5月に買収し、 完全子会社化

亿福天(杭州)信息科技有限公司

中国およびアジア諸国を視野に入れた製 品開発および技術サポートを行うべく、 2012年3月に子会社設立

・4月 保寧製薬グループ BRネットコム社と販売契約を締結

・5月 linoのAndroidアプリを提供開始

・3月 中国の杭州に亿福天(杭州)信息科技有限公司を設立

・5月 米国カリフォルニア州にあるExtentech社を買収、完全子会社化

・7月 DMX Technologies Group LtdがHandbookをOEM採用

・7月 ドコモチャイナ社へHandbookを提供開始

拠点をアメリカ・中国に設立し、海外売上の拡大を目指す

韓国企業へHandbookを販売すべく、 保寧製薬グループのBRネットコム社と Handbookの販売契約を締結

・米国／中国をメインとした

 パートナー展開を継続

・既存サービスの海外展開の加速

・市場調査目的の他言語展開から

 海外市場での本格展開へ

2011 2012

2010年3月期Q1

(連結)

2011年3月期Q1

（単体）

2012年3月期Q1

(単体)

2013年3月期Q1

(連結) ^前期比

売上高 _{223 227 255 261 102.3%}

売上総利益 _{155 164 206 219 106.1%}

営業利益 _{▲25 ▲12 ▲14 ▲42 -%}

経常利益 _{▲23 ▲10 ▲10 ▲39 -%}

当期利益 _{▲24 ▲11 ▲11 ▲40 -%}

損益計算書

（単位：百万円）

・第１四半期最高の売上高を達成

・約84%の売上総利益率を達成

0 30 60 90 120 150 180 210 240 270

（単位：百万円）

NEO達成へ向けた積極的な投資を継続

成長に向けた投資

（単位：千円／％）

2012/Q1

マーケティング

研究開発

人件費

その他

非投資分 販管費

営業損失

【投資領域別割合】

36%

12%

52%

FY2012Q1実績

-30

NetService

Enterprise

Overseas

人件費

0

10

20

30

40

11/Q1 12/Q1

⁰

10

20

30

40

11/Q1 12/Q1

0

10

20

30

40

11/Q1 12/Q1

⁰

10

20

30

40

11/Q1 12/Q1

マーケティング ^研究開発

その他

今期投資分

250

500

750

1,000

1,250

1,500

295 ^{330 348}

223 ^{227 255}

売上高推移

第1四半期最高の売上高を達成

（単位：百万円）

1,067 ^1,204

1,294

Q1

Q2

Q3

Q4

251

395

242

305

261

428

261

1,500

（今期業績予想）

売上高構成（売上区分別）

売上区分

売上区分 主な製品

2010年

3月期Q1

2011年

3月期Q1

2012年

3月期Q1

２０１3年３月期Q1

実績 （連結）

２０１3年３月期Q1

実績 （連結）

２０１3年３月期Q1

実績 （連結）

２０１3年３月期Q1

実績 （連結）

売上区分

売上区分 主な製品

（連結） （単体） （単体） 金額 増減額 前期比(%)

ライセンス ^ASTERIA _{102 97 113 92} ^35.3% _▲21 ^81.1%

サポート ^ASTERIA 103 111 121 136 ^52.1% 14 ^111.8%

プロダクト合計

プロダクト合計 _{205 209 235 228} 87.3% _▲7 97.1%

サービス

サービス ^Handbook _{18 18 20 33} ^12.7% ₁₂ ^163.4%

合 計

合 計 _{223 227 255 261} ^100% ₅ ^102.3%

（単位：百万円）

Handbookの伸張でサービスの伸びが63.4%

※サービス売上は教育は減少、Handbookが伸長。

構成比(%)

NEO戦略：売上区分

ライセンス サポート サービス

売上区分

・オンプレミスによ る販売の場合

・オンプレミスによ る販売の場合

・コンサルティングによ る売上の場合

・コンサルティングによ る売上の場合

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM

・オンプレミスによ る販売の場合

主な製品

N

E

サービス売上の成長が加速

（単位：百万円）

売上高構成（グラフ）

0

50

100

150

200

250

300

2009Q1 2010Q1 2011Q1 2012Q1

ライセンス

サポート

サービス

102 ₉₇ ¹¹³ ₉₂

103 ^{111 121 136}

18 ¹⁸

20 ₃₃

ポイント：ライセンス売上

第１四半期としては低調な立ち上がり

50

100

150

200

250

127

29

ASTERIA出荷ライセンス数推移

WARP

WARP Lite

MDM他

8

159

44 39

100

1

25

69

（単位：本）

1

0

100

200

300

400

500

600

ポイント：サポート売上

季節変動なく安定的に売上増加

期毎サポート売上推移

Q1

Q2

Q3

Q4

103

104

106

111

111

116

120

116

121

124

126

133

136

（単位：百万円）

ポイント：サービス売上

Handbook売上が前年同期比で約2倍の増加

（単位：百万円）

Others Education

10

20

30

40

Handbook

教育

その他

Handbook(SaaS)売上推移

貸借対照表

積極的な投資に耐えうる高い自己資本率

資産の部 負債/純資産の部

現預金等 1,781

売掛金 74

無形固定資産 213

投資等計 431

その他流動資産 28

有形固定資産 11

資産合計2,540

純資産 1,803

買掛金 10

前受金 313

短期借入金 2

長期借入金 179

その他固定負債 ー

その他流動負債 131

負債純資産合計 2,540

（単位：百万円）

有価証券 ー _{1年以内に}

返済予定の長期借入金 100

今期施策と予想

中期計画

業績拡大のため引続き積極的な先行投資を実施

  売上高３０億円、営業利益６億円へ(2013年度）

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

Others

営業利益

（億円）

Enterprise Consumer

エンタープライズ・コンシューマー

「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに

当社の目指す方向性

【補足資料参照】

企業も社会も、

階層型からネットワーク型へ

「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに

当社の目指す方向性

Enterprise Consumer

Enterprise

Consumer

ネットワーク型の社会では、

「個人」がより力を持つ

0

200

400

600

800

1000

1200

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1042

925

795

647

474

277

ソフト アで世界をつなぐ

出典：矢野経済研究所

世界市場での出荷予測

スマートデバイスの時代

ソフト アで世界をつなぐ

1995 2005 2015

ネット

Blackberry

Android

iPhone

Homepage

iPad

SearchEngine

Shopping Mall ^iTunes

Portal

Web EDI

E-Commerce

Intranet

SaaS

1975

PC

Apple II _Ultima

PC-8001

Basic

C/S

Windows

EUC

Spreadsheet

WordProcessor

1985

8080

歴史は繰り返す

スマートデバイス

企業情報 システムに

欠かせない

PCは オモチャ

ネットは オモチャ ^スマホは オモチャ

？

Cloud

企業情報 システムに

欠かせない

今期のNEO施策

E ^nterprise

N ^etService

■市場成長を見据えた毎月の機能改善

■利用実態に沿った価格改定

■認知度とブランド価値の向上につながる販促活動

■クラウド等、市場成長に合わせた製品の成長

■既存システムを視野に入れたスマートデバイス対応

■データマネジメントを推進する活動

■海外拠点の更なる開拓

■マーケティングによる、製品の海外展開を加速

■海外パートナーの深堀、拡大

O ^verseas

ソフト アで世界をつなぐ

1 9 9 8

ソフト アで世界をつなぐ

N ^{et service}

E ^nterprise

O ^{verseas 2 0 1 2}

2013年3月期業績予想

2013/3期 通期

業績予想

2013/3期 通期

業績予想 _{Q1進捗率 主な要因／備考}

（連結） （単体）

Q1進捗率 主な要因／備考

売上高 _1,500 1,500 17.4% ・Handbookの成長が寄与

営業利益 ₁₂₀ 130 - ^{・積極的な投資を継続}

経常利益 ₁₂₀ 130 -

当期利益 ₇₀ 80 - ^・法人税

（単位：百万円）

Handbook寄与し売上高は引続き伸長と予想

ソフト アで世界をつなぐ

つなぐ製品国内No.1 現在

つなぐ製品

世界No.1を目指す

ソフトウェアで世界をつなぐ

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点で入手可能

な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な 要素を含んでおりす。実際の

業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありま

すことをご了承ください。

補足資料

当社の目指す方向性

「規律・統制・階層」の時代から、「自律・分散・協調」の時代へ

「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに

当社の目指す方向性

「社内外の垣根やシステム（ソフト）の垣根を超えて、ネット技術を駆使したデータ交 換と活用が可能に」

・1998年 創業時の将来ビジョン

・現在 1998年当時の将来ビジョンはある程度現実に。更なる展開として、、、

「スマートデバイスやクラウドを活用し、時間・場所・言語の垣根を超えた個々人の企 業活動が可能に」

インフォテリアとしては、そのような活動をする人々を

「エンタープライズ コンシューマー」 と定義し、ターゲットとした活動を行って

いく

★ユーザーの利用がスマ

ートデバイス上でほぼ完

結する方向性を目指す

ユーザがサーバやPCを

扱う機会は必要最低限

に。

高度な知識が無くとも

基本は扱える製品に

★企業活動、個人的活動

を支える製品から、エン

タープライズコンシュー

マーとしての活動を支え

る方向性を目指す

■今後の方向性 1998年 創業時のプレゼンテーション資料

事業背景

Net Service

出典：IDC http://www.idc.com/

PC

企業情報 システムに

欠かせない

PCは オモチャ

ネットは オモチャ

スマートフ

ォンは オモチャ

スマートデバイスは

企業情報システムの

プラットフォームに

企業情報 システムに

欠かせない

Blackberry

Android

iPhone

Homepage

iPad

SearchEngine

Shopping

Mall

iTunes

Portal

Web EDI

E-Commerce

Apple

II _Ultima

C/S

8080

Cloud

PC-8001

Basic

WordProcessor

Spreadsheet

Windows

EUC

Intranet

SaaS

Smart Phone

歴史は繰り返す

Internet

スマートデバイスは企業活動のインフラに

スマートフォンの出荷予測（世界）

_{6億8600万台}

約10億台

N E

O

ERP

SFA BI

On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

World popula4on Mobile Users

Internet Users

2010

(_億人) 物流管理

営業支援(SFA)

海外営業

資産管理

E_コマース

グループウェア

Private Cloud

Enterprise

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

N E

O

21,000% 29,800%

38,400%

45,730% ^51,310%

7.2%% ^8.5%% 10.5%%

16.0%% 22.6%%

28.9%% 34.3%%

38.3%%

10.0%% 15.0%% 20.0%% 25.0%% 30.0%% 35.0%% 40.0%% 45.0%%

10,000% 20,000% 30,000% 40,000% 50,000% 60,000%





Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場

においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代∼30代が

57.1%、職業別では学生が30.8%を占める

※2010年 CNNIC発表資料より

【中国と日本のGDP推移】 【中国のインターネット人口推移】

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェア

を届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるの

に伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域

に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

N E

O

製品説明

ASTERIA

パートナーを通じた間接販売、カスタマイズ開発なし

大興物産

【パートナーによる間接販売】

【カスタマイズ開発不要】

①パイプライン機能

１：様々なデータを収集する   「センサー」機能

２：データを変換・抽出する   「フィルター」機能

３：データを送信・適合する   「ジョイント」機能

②フロー機能

GUIベースでのフロー構築を可能にする

「フローデザイナー」機能

主な特徴

企業間連携

異機種間DataBase連携 ^{ERP(基幹システム系)連携}

クラウドコンピューティング連携 グループウェア連携

【Enterprise Application Integration】

企業内で業務に使用される複数 のコンピュータシステムを有機 的に連携させ、データやプロセ スの効率的な統合をはかるソフ トウェア

ASTERIA MDM

マスターデータ管理の工数を飛躍的に削減し業務を効率化

A

情報

A 情報

A 情報

A

情報

【マスターデータ】

顧客データや人事データ等

企業には多用に用いられる

共通データがある

共通のデータを各々様々な

システムに入力＆活用

データの統一性が崩れる

MDM導入によりデータを整理＆統一

その後はデータの統一性が保たれ、様々

なデータ管理の工数は削減、データを用

いた企業活動は効率化

Before ^After

A

A 情報

A

情報

情報

入力

入力

入力

入力

データ整理

工数が大幅に削減

Handbook

企業内外のコンテンツを手軽に作成、配信、閲覧

クラウド

Smart

Simple

Secure

コンテンツ作成 ^{配信 閲覧}

月額21,000円

    ＠1GB、50Users

OnSheet

クラウド時代の表計算「OnSheet」でコラボレーション

クラウド

編集／閲覧 ^{テンプレート作成}

SnapCal

FacebookやEvernoteと繋がる8ヶ国語対応カレンダー

※有料版（広告なし）は 85円

lino

mail & etc

共有

誰とでも繋がる、クラウド上の付箋

65%

35% ^{海外比率65%}